Полезный контент для наших заказчиков приближает сделку

Мы продаем дорогой "товар" и оказываем сложные дорогостоящие услуги в коммерческой недвижимости и бизнесе, и поэтому внимательно относимся к нашим клиентам в сфере B2B.

Решение заказчиками не принимается сразу

В первую очередь мы изучаем потребности нашей целевой клиентской аудитории, ориентируем на аудиторию заказчиков стандартные маркетинговые инструменты и тестируем в работе новые технологии.

Особенностью нашей целевой аудитории является то, что решения о покупке дорогостоящего объекта или заказе комплекса консалтинговых услуг не принимаются после первой встречи или размещения рекламного послания.

И это легко объяснить.
Бизнесмену нужно время изучить нас, наше предложение, сравнить с другими предложениями на рынке. Найти ответы на свои внутренние вопросы. На всё это нужно время.

И как правильно выдержать временную "паузу", чтобы не "слить" клиента?

Контент-план готовит клиента к сделке

Известно, что для того, чтобы клиент решился тратить с нами свои деньги, понадобится не меньше пяти-семи касаний и контактов.

В течение этих промежуточных контактов мы выясняем, насколько потенциальные клиенты готовы стать нашими покупателями или заказчиками.
Насколько они хорошо знают рынок, уровень цен и тенденции, осознали "свою" проблему и приняли "свой" путь её решения. Здесь наша помощь будет незаменимой.

Мы не отпугиваем клиентов, в дальнейшем поддерживая с ними связь с помощью полезного контента. Контент-план мы готовим под конкретного клиента и под конкретный объект недвижимости.

Мы находим ответы на вопросы клиентов, без ответа на которые они не будут готовы к сделке. Мы не "дожимаем" клиентов, а сопровождаем их, консультируя по всему сонму важных вопросов.
Рассматриваем альтернативные варианты, чтобы принять единственное правильное решение.

Свою работу мы строим на основании выясненных потребностей клиентов в соответствии с обозначенными приоритетами.

• Стратегия создания продающих объявлений в недвижимости
• Конкурсы с призами в соцсетях - кому из бизнес пабликов они будут полезны
• Знаем всё о своих объектах: как успешный брокер экономит время клиентов
• Успешные инвестпроекты в сфере онлайн комьюнити за рубежом
• Как нивелировать риски работы риелторов в соцсетях и мессенджерах