Прогнозирование и формирование спроса на коммерческую недвижимость

Проблема продавцов недвижимости Саратовской области сегодня общая — долгая экспозиция объектов на рынке, приносящая собственникам прямой убыток от неполученных от продажи средств, а также низкий спрос на аренду коммерческих помещений, и, как следствие, недополученный доход от сдачи их в аренду.

Трезвый расчет продавцов плюс компетенции брокеров

Что предпринять владельцам коммерческой недвижимости в кризис, какую стратегию принять? Мы бы рекомендовали следующую:

Есть смысл обратить свой взор на конкурентов в Вашей или смежных нишах, - это если свою недвижимость Вы используете в бизнесе, он стабильно приносит доход, и есть источник привлечения средств для покупки.
Если финансовых возможностей нет, а основной бизнес требует денежной «подпитки», тогда есть смысл задуматься о продаже неприносящего дохода актива.

В любом случае, Ваше решение продавать недвижимость должен быть взвешенным, потому что у брокеров недвижимости и бизнес-брокеров за годы с начала затянувшегося кризиса сформировались особые, можно сказать, жёсткие требования к объектам недвижимости и финансовым ожиданиям их владельцев.
От продавцов сейчас требуются определенный компромисс и готовность сотрудничать с брокером, трезво воспринимать его рекомендации относительно цены выхода на рынок и всей схемы продажи.

Своим старым клиентам, в свое время не решившимся продавать недвижимость, в том числе, а теперь жалеющим об упущенной возможности, поясним нашу позицию.

Понятно, что главная (и часто единственная) Цель продавца — реализовать недвижимость или бизнес за оптимально короткий срок по максимально возможной цене.
Для решения задачи продавцу не хватает знаний и компетенций:

1. Знания состояния рынка, чтобы правильно оценить ликвидность недвижимости и цену выхода на рынок.

2. Компетенций в реализации маркетингового плана продажи.

Готовые решения проблем продавца недвижимости представлены ниже.

Знание рынка недвижимости влияет на скорость продажи

Возможности агентства, специализирующегося на коммерческой недвижимости, несомненно больше, чем у любого отдельного собственника.

Знание рынка, опыт работы с 1997 года и доступ к результатам совершенных сделок дают нам возможность оценивать «конкурентное окружение» в данной локации, выяснять их сильные и слабые стороны, чтобы формировать правильную цену выхода на рынок.

Ошибка с ценой выхода имеет самые печальные последствия для продавца.

В случае заниженной оценки он потеряет при продаже значительную сумму, а при цене выхода выше рынка объект может «зависнуть» в продаже на неопределенный срок, принося собственнику дополнительные расходы на рекламу и абсолютно не генерируя доход.

Мы знаем это на своем опыте и поэтому очень щепетильно относимся к первичной оценке объекта перед началом продажи.

Через компетенции исполнителя реализуется план продажи

На основании договора с собственником мы создаем маркетинговый план продажи, включающий в себя разноплановые мероприятия, как то:
подготовка объекта к продаже, окончательная его оценка, изучение целевой аудитории, формирование коммерческого предложения для покупателей и контрагентов, изготовление презентации, разработка и реализация рекламной стратегии, учитывающей результаты проведенной работы по подготовке к продаже.

Прогнозирование и формирование спроса на недвижимость

Имея длительный опыт работы на данном локальном рынке, общаясь с предпринимателями разных сфер бизнеса нашего города, и располагая обширной клиентской базой предложений, формирующейся непрерывно, мы можем почти в каждом случае предсказать, будет ли объект иметь коммерческий интерес у инвесторов, интересен ли он бизнесу в данный момент.

Есть ли возможность влиять на спрос, например, увеличить его?

Работа «на покупателя» имеет первостепенное значение для этого.
Мы работаем в интересах продавца и меняем отношение покупателей (или инвесторов) к объекту.

А именно, мы прикладываем усилия, чтобы увеличить привлекательность обладания объектом. Представляем это как реальную возможность получить конкурентные преимущества в бизнесе в ближайшей перспективе, продаем больше «бонусы» от владения, чем саму недвижимость (или бизнес).

Презентация объекта должна давать покупателю недвусмысленный «посыл», «работать» на подсознание, рассказывая о выгодности обладания недвижимостью и её возможности генерировать денежный поток.

Сделать это непросто и недешево. Привлекаем для экспертной оценки лучших оценщиков недвижимости, маркетологов, бизнес-брокеров из нашего (и, что более важно) других регионов.
Мы на опыте знаем, что знание рынка коммерческой недвижимости не ограничивается регионом.

Для этого мы изучаем статистку Росстата и Росреестра, показатели разных сегментов экономики нашего региона и соседей, уровень платежеспособного спроса и т. д.
Сотрудничество в межрегиональных сделках даёт нам источник такого спроса.

Отчет Исполнителя о проделанной работе

Все этапы работы отражены в пунктах договора с продавцом, их исполнение заказчик имеет возможность отслеживать через Отчеты о проделанной работе, которые Агентство как Исполнитель с определенной периодичностью ему предоставляет.

Благодаря действиям Исполнителя и применяемым технологиям продаж и формирования спроса, недвижимость будет продана в минимальный срок, и скорее всего дороже, чем это получилось бы сделать у собственника, если бы он решил сделать это самостоятельно.

У нас есть живые примеры из практики, как это происходит. Записывайтесь на консультацию в офисе, мы готовы обсудить именно Ваш случай и Вашу недвижимость (или Ваш бизнес).

Пример Отчёта: Отчёт о проделанной брокером работе

Недвижимость мы продаем быстрее и дороже собственников

Благодаря нашим знаниям и компетенции продавец недвижимости: первое — продает ее быстрее и дороже, второе — экономит деньги на рекламу, время на маркетинг, бесконечные переговоры и показы, и может потратить время на другие важные дела или бизнес.
Недвижимость не «простаивает», а эффективно используется в предпринимательском обороте.

Итак, если Вы хотите: правильно оценить свою недвижимость (бизнес) и узнать прогнозный срок её реализации, обращайтесь к нам за консультацией.

Первичная консультация (возможна встреча на объекте) ничего не будет Вам стоить.
В дальнейшем мы сможем обсудить перспективы сотрудничества и его условия, которые найдут своё отражение в тексте договора на оказание услуг.

Услуги могут быть разные, как на маркетинговые исследования, продвижение недвижимости или бизнеса на рынке, так и комплексный договор на подготовку к продаже и продажу объекта.

Стоимость услуг Агентства по договору фиксированная и не может меняться. Размер рекламного бюджета будет рассчитан индивидуально для Вашего случая.

• Консультации за честный отзыв, роскошь человеческого общения с клиентами, чего никогда не даст ИИ
• Как рассчитать расходы на содержание коммерческой недвижимости
• Рынок коммерческой недвижимости Саратова, во что инвестировать прежде всего
• Привлечь покупателей, удержать арендаторов или умереть. Как работают управляющие компании лучших торговых центров
• Продажа недвижимости не «от объекта», а «от брокера» экономит время клиентов
• Управление недвижимостью по доверенности и дистанционно
• Новые инвестплатформы, флиппинг и коллективные инвестиции
• Желающие открыть ПВЗ Авито смогут это сделать технологично