Консультирование продавцов бизнеса

Консультирование, в отличие от брокерства, включает в своём составе широкий перечень услуг, оказываемых продавцу бизнеса, индивидуальный в каждом конкретном случае.
В России услуга по консультированию продавцов бизнеса появилась только в начале нулевых, она отличается от брокерства, поскольку не имеет ничего общего со спекуляцией, - и от посредничества - так как не ограничивается поиском клиента и совершением сделки.

Продажа бизнеса всегда вызвана какой-то причиной. Часто эта причина является проблемой, вставшей на пути развития бизнеса непреодолимой преградой.
Часто бизнес "захлёбывается" из-за неплатежей клиентов, партнёров, отсутствия финансового "рычага" в трудные времена. Все эти причины имели свою "причинную точку", выяснить которую предстоит консультанту перед тем, как строить стратегию продажи бизнеса.

Именно консультанту, так как понятие "бизнес-брокер" не подразумевает глубокое проникновение в истинные причины возникших в бизнесе проблем.
Главная сложность при продаже бизнеса - одновременно поддерживать бизнес на плаву и одновременно его продавать. Это сложно сделать собственнику по разным причинам, прежде всего по причине того, что он сам создал его и ему трудно обсуждать его продажу.

Этим в меру данных ему полномочий занимается нанятый собственником бизнеса консультант.

Причем нанятый консультант должен разбираться в бизнес-процессах на предприятии, знать его главную бизнес-идею, как знает её руководитель компании, а также знать общую ситуацию в отрасли.
От консультанта требуется знатьспецифи ку продажи отраслевого бизнеса, иметь аналитические способности и иметь опыт продаж и ведения переговоров с контрагентами и инвесторами.

Между собственником и консультантом должно возникнуть взаимное доверие, без которого сотрудничество невозможно или бывает очень трудным.
Хороший консультант не будет "упираться" в быстрый срок реализации бизнеса, взвешенно отнесётся ко всем предложениям от инвесторов и терпеливо отыщет "своего" покупателя, при котором бизнес не пострадает и продолжит своё существование. Процесс подготовки бизнеса к продаже, анализ рынка в отрасли, ведение переговоров занимают от полугода времени, ясно, что без железной выдержки брокеру - консультанту не обойтись. Причём по истечении указанного срока у продавца бизнеса не должно возникнуть ощущения, что про него забыли.

Гонорар консультанта при таком отношении к работе не может быть маленьким - он составляет от 2 - х до 6 - ти процентов от цены продажи компании, причём часть гонорара выплачивается консультанту в виде предоплаты.
Работа консультанта по продаже готового бизнеса слишком многогранная, и если сравнить её с музыкой, то работа простого брокера или посредника окажется попсой, тогда как работу консультанта можно сравнить с джазом.

Если у вас нет опыта продажи бизнеса, то по многим причинам лучше будет обратиться к профессионалам.

Мы предлагаем своим клиентам пакет услуг для продавцов бизнеса или отдельные услуги, связанные с подготовкой бизнеса к продаже и поиском покупателей:

• Этапы подготовки бизнеса к продаже
• Оценка бизнеса перед продажей
• Предпродажная подготовка бизнеса
• Работа с покупателями бизнеса
• Привлечение покупателей и проведение презентации
• Как рассчитать расходы на содержание коммерческой недвижимости
• Кому будет полезен рейтинг торговых центров на основе аудита их эффективности

.