Расчет точки безубыточности магазина в вашем бизнес-плане

Если вы разрабатываете бизнес-план, в котором основная роль в получении прибыли предприятия отводится отделу продаж, привлекательность вашего плана как для вас, так и для инвесторов будет основываться на разнице между прогнозным товарооборотом торговой точки и товарооборотом в точке безубыточности.

Ваш бизнес-план и товарооборот магазина

Любой предварительный прогноз чистой прибыли магазина без расчета товарооборота в точке безубыточности не заслуживает доверия.
Точкой безубыточности магазина считают то состояние торговли, когда прибыль равна произведенным для её получения затратам, а чистая прибыль поэтому отсутствует вовсе, то есть равна нулю.

В бизнес-планировании это важный показатель жизнеспособности бизнес-процесса и обходить его вниманием опасно.

Чтобы спрогнозировать прибыль будущего магазина в новой для вас локации, по всем другим параметрам подходящей вашей бизнес-модели, нужно исходить из величины товарооборота в режиме активной торговли (показатель товарооборота номер 1), с учётом максимальной торговой наценки.

Затем рассчитать товарооборот в точке безубыточности (показатель товарооборота номер 2) согласно существующей формуле.
Чем больше будет по результату расчета показатель товарооборота 1 показателя 2, тем устойчивее бизнес-модель и привлекательней бизнес.

Формула расчета точки безубыточности

За пример возьмём расчет точки безубыточности на примере магазина, взятый нами из Сети.

Исходными параметрами для расчета точки безубыточности будут общие затраты и процент наценки.

Считаем общие затраты - 295 тысяч рублей.
Состоят они из оплаты аренды магазина 150000 рублей, фонда оплаты труда 130000 рублей и прочих расходов 15000 рублей.

Всего 295000 рублей.

Процент наценки или реализованная наценка (%РН) — 28%

Формула расчета точки безубыточности:

ТО (товарооборот в точке безубыточности) = затраты х (1+%РН)/%РН

ТО = 295000х(1+0.28)/0.28

Используя наши данные из примера, получаем Товарооборот в точке безубыточности (показатель товарооборота номер 2), равный 1348571 рублям.
Далее считаем свой прогнозный товарооборот (показатель товарооборота номер 1) и сравниваем его с ТО (показатель товарооборота номер 2), полученным ранее из формулы.

Чем больше разница между нашим прогнозным товарооборотом и товарооборотом в точке безубыточности (ТО), тем больше запас прочности нашего будущего магазина и перспективнее бизнес. Не забываем поэтому добавлять расчёт точки безубыточности в бизнес-план, тем более если рассчитываете на получение инвестиций.

• Схема оплаты аренды помещения от оборота, условия и правила применения арендаторами
• Как рассчитать оборот и средний доход магазина
• Как рассчитать выручку арендатора, учитывая товарооборот и рентабельность ритейла
• Процент с оборота удержит арендаторов
• Факторы, от которых зависит прибыль компаний в кризис
• Как рассчитывается рентабельность предприятия
• Как рассчитать эффективность инвестиций в недвижимость
• Привлечение консультантов в кризис для диагностики компаний и реализации эффективных решений
• Изменения в потребительском поведении и гибкость ритейла
• AI в продажах — серьёзное конкурентное преимущество
• Выгоднее открыть общепит, чем магазин, салон красоты или аптеку