Как создавать контент с умом

Регулярно слышу: «А о чём писать производителю пластиковых окон? Это же скууучно, клиенты читать не будут». Будут, если подойти к процессу создания контента с умом.

1. Изучите график значимых для представителей вашей ЦА мероприятий и подумайте, как можно связать их (мероприятия) и товар /услугу.
Например: «Скоро в городе N будут проходить матчи чемпионата мира по футболу.
Живёте около стадиона? Сейчас расскажем, как с минимальными затратами обеспечить себе тишину и не страдать потом от воплей бухих фанатов».

В статье упоминаете свои пластиковые окна и рассказываете о том, насколько тише станет после их установки.

2. Подключайте «ситуативный маркетинг». Новый интернет-мем? Громкий скандал с участием знаменитости?
Если ваш продукт можно упомянуть в этой связи, не притягивая за уши, сделайте это.

Вскрыли, например, офис известной айти-компании, и на следующий день вы публикуете в блоге статью о способах защитить имущество от кражи.
Перечисляете все, пишете о плюсах и минусах, ненавязчиво упоминаете охранные системы, которые устанавливаете.

3. Подключайте коллег. Проверено: коллективно найти идею для материала, который «взлетит», проще, чем в одиночку.
Есть такая методика: шесть человек берут по листу бумаги и записывают на них по 3 идеи материалов на заданную тему.

Через 5 минут каждый передаёт свой лист соседу справа и процесс повторяется.
В идеале через полчаса у вас в руках окажется список из 108 идей, с которым можно работать. Профит!

4. Заимствуйте идеи. Нет, я не призываю воровать контент у коллег по цеху или заказывать рерайт их статей.
Изучаете профильные сайты, смотрите, какие материалы пользуются популярностью (прочтения, перепосты, комментарии) и пишете на ту же тему, но более полно или высказываете и обосновываете мнение, противоположное рассмотренному в статье-исходнике.

Можно даже упомянуть ту статью, а потом выслать её автору ссылку на свою «ответочку» (если получилось годно, он может поделиться со своей аудиторией).

5. Скооперируйтесь с другими экспертами, чтобы вместе создать контент-бомбу для своих читателей. Одна голова, как известно, хорошо, а три — змей Горыныч.

6. Спросите у тех, кто «не в теме», что им интересно узнать, а лучше зайдите на сайты с отзывами и почитайте, что клиенты пишут о похожих продуктах. Любое возражение — готовая тема для экспертной статьи.

Составлять контент-план, опираясь на своё мнение и мнение коллег, которые знают всё об этих ваших пластиковых окнах и прочих подшипниках, — плохая идея.
То, что интересно профи, у непосвящённых часто вызывает исключительно зевоту.

А у вас как дела с контентом: считаете, что писать не о чем, или нашли интересные темы?

Михайлов Николай, исполнительный директор агентства Pipeline

Телефон: +7 (499) 281-63-30

Материал из рассылки Н. Михайлова.

• Полезный контент для наших заказчиков приближает сделку
• Хороший маркетолог должен быть психологом
• Как креативно писать рекламные сообщения для собственников бизнеса, рекомендации нейросети
• Уникальное торговое предложение в маркетинге
• Как увеличить продажи в В2В: составляем customer journey (путь клиента)
• Конкурсы с призами в соцсетях - кому из бизнес пабликов они будут полезны