Купить коммерческую недвижимость: почему "дорогой" брокер лучше "дешёвого"

Почему организации и частные инвесторы хотят купить коммерческую недвижимость? Что их привлекает во владении недвижимостью: доходность, "производственная" необходимость для бизнеса, или что-то ещё? Какую положительную роль играют в сделках брокеры или агенты по недвижимости?

Инвестиции в недвижимость, доступные и понятные

Значимость коммерческой недвижимости как инвестиционного инструмента на фоне нестабильности мировых цен на золото, непредсказумости валютного курса рубля, как и акций основных российских компаний, только возрастает.
Коммерческая недвижимость служит надежным источником для вложения денег (сохранение от инфляции), при своих дополнительных немаловажных прикладных характеристиках (относительной стабильности цен и способности генерировать пассивный доход в виде арендных платежей), может решать задачи бизнеса по расширению производства, выходу на новые рынки, началу новых производств и так далее.

За последние годы доля инвестиционных объектов на рынке несколько снизилась, "кредитную" недвижимость постарались оперативно продать, неэффективные собственники занялись отчуждением производственной недвижимости, спекулятивные девелоперы исчезли из складского сектора.

Как купить коммерческую недвижимость

Чтобы купить коммерческую недвижимость, приносящую стабильный ("пассивный") доход, теперь стоит подумать дважды, чтобы не ошибиться с сегментом рынка. А предложений на рынке сейчас очень много, это правда.
Купить недвижимость можно попытаться самому у собственников, через посредников, у кредитных организаций и банков, избавляющихся от залоговой недвижимости. Предложений много, есть среди них и действительно стоящие, но как сделать правильный выбор?

Алгоритм, схема приобретения стоящей недвижимости есть в агентствах недвижимости, у частных брокеров и бизнес-брокеров.
Рекомендую вам, определившись с целью приобретения и с бюджетом покупки, обратиться к брокеру коммерческой недвижимости, именно специализирующемуся на выбранном вами сегменте рынка.

Купить производство, магазин, офис, склад

Итак, что захочет узнать от вас брокер:

1. Выбранный вами сегмент коммерческой недвижимости;
2. Бюджет планируемой покупки, форма оплаты и сроки закрытия сделки;
3. Немаловажно будет для брокера узнать, в чьих интересах планируется сделка, кто будет финансировать её и кто принимает окончательное решение о приобретении;
4. Техзадание к помещению (специальные требования, например), планируемые доходность и желаемый срок окупаемости недвижимости.

Это то, что брокер захочет услышать от вас на первой встрече.
Естественно, что ему потребуется какое-то время, чтобы оценить ваши запросы (финансовые возможности) и проанализировать запрашиваемый сегмент рынка на наличие предложений и уровень цен на них.
От специализации брокера (агента по недвижимости) на определенном сегменте рынка коммерческой недвижимости во многом будет зависеть тот список преимуществ, которыми вы будете обладать в результате.

Рейтинг брокеров и их "весомость" для сделки

Что я имею в виду. Узкая специализация брокера позволяет ему исключать из предлагаемого вам списка варианты "не вашего" сегмента, с "плохой" историей, неподходящими параметрами или низким уровнем доходности.

В результате, на то, чтобы найти и выбрать из множества предложений "именно то", вы потратите гораздо меньше времени, а зачастую и денег, поскольку брокер, зная реальный уровень цен проходящих сделок, сразу отметет варианты с завышенным "ценником".

Если бы вы сами решили найти недвижимость, то потратили бы кучу времени на ненужные телефонные звонки, просмотры и сравнение аналогичных помещений, а также потратили бы деньги на юриста и рекламу. Агент по недвижимости или брокер сэкономят вам и время, и деньги!

"Угадай-ка" с ценой недвижимости отменяется

В процессе ежедневной работы специалисты находятся в постоянном процессе изучения спроса и предложений коммерческих объектов, мониторинг позволяет брокерам оперативно "реагировать" на реальный спрос и называть покупателю "правильную" цену.

Вы не ошибетесь с ценой покупки, если её актуальность вам подтвердит профессионал, который сам занимается привлечением клиентов! Рекомендуя купить недвижимость по указанной цене, он будет уверен, что без труда сможет продать её и другому покупателю, возможно, сдать в аренду помещение и вообще, гарантировать спрос.

Имея большой опыт работы на локальном рынке, общаясь с предпринимателями разных сфер бизнеса и располагая обширной клиентской базой, формирующейся непрерывно, брокер может в каждом случае сказать, будет ли недвижимость иметь спрос у покупателей, интересен ли объект бизнесу в данный момент.

Безопасность сделки на высоте

Принимая участие в подготовке сделки с недвижимость, брокер имеет возможность общаться напрямую с обеими её сторонами, теоретически, может влиять на выполнение обязательств сторон по предварительным договорам, что увеличивает вероятность успешного завершения сделки в кратчайшие сроки в общих интересах.

Доверие сторон позволяет брокеру предлагать безопасные схемы расчетов по сделке, а послепродажное обслуживание вас, как покупателя, станет приятным бонусом после закрытия сделки.
Таким образом, участие брокера в сделке станет гарантией успешности всего предприятия.

Брокер честно отработает свою комиссию

Накладные расходы сторон благодаря участию брокера уменьшаются, сокращаются сроки совершения купли-продажи, безопасность и степень доверия сторон растут.

В условиях цивилизованной экономики действует рыночный закон, согласно ему привлечение посредников в сделку экономически оправдано, когда финансовый результат их воздействия на сделку превышает их вознаграждение или комиссию.
То есть, пригласить специалиста стоит для того, чтобы сократить до минимума или исключить совсем любые дополнительные траты обеих сторон сделки.
Знания и компетенции опытного брокера легко этому способствуют, перечисленные ваше получаемые покупателем преимущества говорят об этом.

Благодаря брокеру (или агенту по недвижимости) и применяемым им в своей работе маркетинговым технологиям, способам ведения переговоров и формирования спроса, коммерческая недвижимость будет приобретена вами в минимальный срок, и скорее всего дешевле, чем это получилось бы сделать у вас, если бы вы решили сделать это самостоятельно.

Брокер или агент по недвижимости владеет наделенными вами правами самостоятельно вести переговоры, согласовывать существенные условия сделки и вносить изменения в договор купли-продажи недвижимости. Эти полномочия даёт ему агентский договор.

Брокер может также грамотно защищать ваши интересы на основании договора поручения (подобрать и приобрести помещение на приемлемых условиях ). Кроме того, и агент, и брокер имеют право собирать оферты, рассматривать их условия и самостоятельно принимать по ним решения.

Итак, если Вы хотите купить производство, магазин, офис, склад, любую другую коммерческую недвижимость в Саратовской области, обращайтесь за консультацией.

В дальнейшем мы сможем обсудить комиссию брокера и условия сотрудничества, которые найдут отражение в тексте договора на оказание услуг. Услуги могут быть разные, как на маркетинговые исследования, поиск коммерческой недвижимости для приобретения, так и комплексный инвестиционный меморандум.

Стоимость услуг брокера фиксированная и не может меняться, что является условием договора

• Брокеры коммерческой недвижимости, как оценить их работу
• Как работают успешные риелторы, закрывают сделки профессионалы и что нужно для создания эффективного агентства недвижимости
• Письменная оферта в переговорах продавца и покупателя недвижимости
• Риелтор или Авито: кто из них гарантирует результат
• Как риелтору успешно продавать дорогую недвижимость
• Рынок коммерческой недвижимости, спрос и фокус инвесторов в 2022 году