Вы решили продать бизнес. С чего начать

С чего начать продажу готового бизнеса, на примере действующей пекарни в сельской местности. Советы брокера и маркетолога продавцу бизнеса.

Ко мне обратился собственник производства в удаленной от Саратова местности с просьбой проконсультировать относительно способов срочно найти покупателя пекарни и необходимых действий для этого. Мной были запрошены у собственника необходимые данные и документы для предварительной оценки, и после их изучения я смог кратко выразить в несколько фраз свое отношение к данному вопросу.

Текст бесплатной предварительной консультации (консультация собственников бизнеса в офисе длительностью до 15 минут у нас бесплатная) я и хочу привести ниже. Реальные цифры стоимости бизнеса и размер комиссии я скромно утаю от читателя, заранее благодарю за понимание.

Как определить цену продажи бизнеса "на глазок"

А именно так мне и предстояло оценить стоимость бизнеса в месте, где я никогда до этого не был. (Далее следует прямая речь).

Эмпирическим путем стоимость пекарни как бизнеса определяется как месячная выручка, умноженная на 4, плюс стоимость техники и оборудования. Затрудняюсь сказать, сколько точно будет стоить строение с землей, для этого нужно знать уровень цен на коттеджи или сопоставимые по площади с вашим помещения, со своим участком схожей площади в вашем населенном пункте.

Цена выхода на рынок с объектом имеет большое значение, т.к. на неё прежде всего реагируют самые мотивированные покупатели, желающие купить именно такой объект (или бизнес). При завышенной цене они не среагируют вовсе и потом даже понижением цены привлечь их будет уже сложно.

В общем, без проведения отчета об оценке можно прийти к цене ** млн рублей + стоимость строения с учетом износа + стоимость техники (авто) и оборудования с учетом естественной амортизации (цена по остаточной стоимости).

Главными же факторами формирования окончательной цены продажи будет наличие платежеспособного спроса и специфика производства, при которой приезжему покупателю необходимо будет или проживать рядом или нанимать управляющего опять же из местных жителей.

У меня был некоторый небольшой опыт продаж готового бизнеса в области, на основе его могу сказать, что спрос на подобный готовый бизнес формируется только за счет местных предпринимателей, чаще всего, хорошо знающих специфику производства и (или) лично знакомых с продавцами.

В вашем случае было бы разумным позиционировать производство как готовый бизнес именно с коллективом и именно с управляющим на зарплате, который бы гарантировал уровень сбыта продукции и рентабельность производства. Это в качестве бесплатного совета.

Перейти в Каталог книг по бизнесу №1

Брокера и маркетолога вам в помощь

Теперь, что касается моего участия в подготовке и продаже вашего бизнеса. Буду говорить честно, не считаю ваш объект высоколиквидным, и дело даже не в цене, а в локации (удаленности от города) и специфике производства, "завязанном" на местных потребителей. Постороннему покупателю нужно будет вникать и разбираться в эти детали и бизнес-процессы (товар-сбыт-деньги-закупка-товар и т.д.).

При вашем согласии с моей предварительной оценкой вам осталось приплюсовать к этой цене реальную цену недвижимости и оборудования, и я готов заниматься подготовкой к продаже, маркетинговым продвижением (поиском платежеспособного покупателя), работой с покупателями и рекламой объекта.

Этапы подготовки бизнеса к продаже

Объясню далее, как происходит процесс продажи через агентство в случае ликвидного объекта в крупном городе.

Если объект ликвидный и цена на него не завышена

Если мы с собственником приходим к единому мнению относительно цены объекта, цена не завышена, на объект есть реальный спрос, то агентство берет на себя расходы на рекламу, срок договора с агентством устанавливается минимум в 0,5 года (чаще 1 год), агентство получает эксклюзивное право на продажу, т.е. собственник может и сам продавать, но в случае самостоятельной продажи обязан будет оплатить агентству все расходы за время работы плюс процент от неполученной прибыли (от 50 до 100% в хависимости от срока работы с объектом). Из практики последних 3-5 лет срок реализации ликвидных объектов в Саратове от 2-х месяцев до полугода.

Если объект неликвидный или цена завышена

Если цена, на которой настаивает собственник, завышена (это определяю я после оценки), или объект неликвидный (специфический или на него в принципе спрос нулевой или около того), то мы соглашаемся работать на следующих условиях:

1) мы готовим и реализуем самостоятельно рекламную кампанию, которую считаем нужной для формирования спроса, согласовываем рекламный бюджет с собственником, а он ежемесячно его оплачивает в виде предоплаты. В случае продажи объекта в оговоренный срок действия договора комиссия агентства после завершения сделки несколько меньше той, что была бы в первом случае (при оплате рекламы и всех накладных расходов агентством), меньше на 30-50% (зависит от цены объекта и его ликвидности).
2) у агентства есть возможность отказаться от работы с объектом в случае отсутствия на него спроса в течение 90 дней после начала работы.

Если подобные объекты реализовывались, то, как правило, это происходило не ранее чем через полгода, а часто и года активной продажи (при условии хотя бы мизерного спроса, например, из-за цены продажи значительно ниже рыночной)!

Что касается расходов по рекламе, подготовке фото-, видеопрезентаций и т.п. то по объектам в Саратове в среднем это выходило (по подтверждающим документам отчет собственнику делался ежемесячно) от ** до ** тысяч в месяц в среднем (зависит от рекламы на федеральных площадках и возможности сэкономить там до 30% стоимости рекламы, проплатив длительный период рекламы сразу).

Итак, за что вам придется платить ещё до продажи бизнеса.

Продажа бизнеса. Предпродажная подготовка

Так как у меня есть основания сомневаться в ликвидности вашего обекта и возможности срочной его продажи, могу предложить вам сотрудничество на основе договора на оказание возмездных маркетинговых услуг по поиску покупателя, включающих:

1) мониторинг рынка аналогичных объектов вашей и соседних областей, для изучения уровня цен на них;
2) поиск платежеспособного спроса (покупателей или инвесторов, готовых вложить деньги в бизнес и оставить его под ваше управление (если это возможно, смотрите выше про управляющего);
3) разработка и реализация рекламной кампании по согласованному и оплаченному вами бюджету - изготовление фото-, видео-материалов, написание продающих текстов, размещение объявлений и рекламных постов, работа с региональными и федеральными площадками, соцсети и т.д.;
4) ежемесячные отчеты о проделанной брокером работе, полученных результатах и рекомендации собственнику по дальнейшим мероприятиям для организации продажи.

Таким образом, уже по истечении короткого времени (месяц-два) мы с вами будем иметь представление о наличии спроса на ваше объект, а возможно и о его более точной стоимости.

Стоимость рекламы я озвучивал выше, с учетом разности уровня цен объектов в городе и в сельской местности и объема необходимой разумной рекламы, можно прийти к итоговой цене За рекламу и За работу исполнителя-маркетолога на этапе поиска покупателя (единая плата с вашей стороны ежемесячно в виде предоплаты раз в месяц) в ** тысяч. При необходимости дополнительных расходов (например, изготовление видео или рекламы на спецплощадках по продаже бизнеса) они согласовываются после обоснования исполнителем.

Комиссия агентства или бизнес-брокера

Итоговая комиссия агентства в случае продажи объекта в оговоренный срок действия договора составит * процента от цены продажи, что меньше той комиссии. которую мы просим при работе с объектами в области, а также благодаря оплате вами рекламы. Оплата происходит после сдачи договора купли-продажи (или другого договора отчуждения) в регистрирующий орган.

• Онлайн оценка недвижимости - что гадание на кофейной гуще
• Можно ли продать недвижимость по цене ниже её кадастровой стоимости
• Брокеры коммерческой недвижимости, как оценить их работу
• Способы креативного описания недвижимости, чтобы продать её быстро
• Как рассчитать расходы на содержание коммерческой недвижимости
• Продажа действующих ПВЗ Яндекс Маркет и OZON, готовый бизнес в Саратове