Что нужно, чтобы создать спрос

Если вдаваться в научное объяснение термина "спрос", то можно понять, что спросом является далеко не то, что знает о нем большинство. Это не раздел маркетингового исследования, вид товарно-денежных отношений или способность продавца убедить покупателя в ценности его продукта.
Основой спроса наука называет сочетание экономики, поведенческой социологии, принятых в обществе норм поведения, моделей коммуникаций и многих других составляющих. Спрос является как бы разделительной чертой, где трудности отдельных людей, трудности разного рода, находят своё решение, удовлетворяются их базовые потребности, становится возможным рост и развитие.

Коммерческая недвижимость и бизнес в приоритете

Инвестиционная привлекательность жилой недвижимости серьёзно снизилась, в основном люди покупают квартиры для собственных нужд, реже для сдачи в аренду. Заработать на перепродаже квартир с дисконтом получается всё реже из-за общего падения объёмом сделок и снижения платежеспособного спроса.
Интерес у частных инвесторов остался к коммерческой недвижимости и небольшому готовому бизнесу.

Многие крупные инвесторы и инвестиционные фонды все равно остаются на российском рынке, хотя и существенно скорректировали свои планы по инвестированию и разделили инвестирование по секторам.
Особое внимание теперь уделяется качеству объектов инвестирования и их соответствие заявленному классу, причем здания класса "А" менее всего пользуются вниманием инвесторов.

Некоторые сегменты российского рынка коммерческой недвижимости сегодня всё ещё сохраняют инвестиционную привлекательность, в первую очередь из-за снижения своей рыночной стоимости и цены вхождения в проекты. Крупные инвесторы продолжают рассматривать проекты, в первую очередь торгового, складского и потом офисного сегментов. Предпочтения выстроены из-за превышения предложения спроса, что, в общем-то, объяснимо.
Арендные ставки главных сегментов коммерческой недвижимости отражали общую высокую доходность в России, теперь же доходность в России низкая, ставки корректируются и параллельно идет снижение расходов и издержек бизнеса.
Дальнейшее возможное ухудшение инвестиционного климата, дополнительное снижение рейтинга, рост волатильности и т.д. усложнят инвестиции и сделают их в целом менее привлекательными, а в некоторых случаях лишенными доходности вовсе и даже рискованными.

Создаем спрос сами

Как в сложившихся условиях создать спрос на свою недвижимость или объект бизнеса?

В первую очередь, нужно поработать над привлекательностью Вашего предложения. Нужно понимать, что в сознании покупателей понятие "очень хороший" не всегда совпадает с "привлекательный".
В своём объекте нужно найти или создать привлекательные черты, отличающие его от аналогичных объектов. Это могут быть, кроме цены, уникальность в чём-либо, качественные и даже интеллектуальные характеристики, которые позволят произвести на покупателя впечатление и останутся в его памяти.

Чтобы создать уникальность объекта, взгляните на него глазами покупателя. Что Ваш объект может дать покупателю, какие проблемы и сложные вопросы решить. В данном вопросе важна каждая мелочь, и нужно уметь внимательно слушать первых покупателей, выяснить в разговоре их потребности и, возможно, их мечты.
Потребители буквально одержимы мелочами, чтобы их озвучить, им нужно выговориться, так будьте их благодарными слушателями, научитесь слушать и наблюдать за покупателями, которые все очень разные.

Для того, чтобы продать что-то, одной привлекательности этого "чего-то" однако мало. Для принятия решения о покупке покупатели должны преодолеть свои инертность, скептицизм, природное недоверие, праздность и лень. Узнав о товаре, большинство людей занимает выжидательную позицию, и у каждого из них есть свои "спусковые крючки", запускающие решение о покупке. Заставить человека действовать, подтолкнуть его к покупке становится главной задачей.

Не следует ориентироваться на условного "среднестатистического" покупателя, разные покупатели действуют из сугубо личных потребностей, и даже один и тот же человек в разные моменты жизни будет действовать по-разному. Выяснить, что для человека послужит "спусковым крючком" для принятия решения, можно только обладая некоторыми знаниями в психологии при личном общении, выяснив тип личности собеседника и его ценностные ориентиры.
Нужно учитывать, что разные товары имеют разные "спусковые механизмы", определив для себя нужные, над ними придется основательно поработать. Цель будет в том, чтобы покупатель не смог отказаться от сделанного Вами предложения. Для этого нужно индивидуализировать покупателя с его уникальными потребностями, представлять "товар" именно с нужной покупателю стороны.

Из матрицы потребностей формируем матрицу возможностей

Подобное "чутьё" на потребности людей редко бывает врожденным, у профессионалов своего дела, работающих в сфере продаж, риэлторов, консультантов в том числе, существует особый род мышления, ориентированный на спрос. Некоторые из представителей названных профессий и любят свою работу за постоянную потребность в творческом подходе к людям и их потребностям. Они формируют т.н. "матрицу потребностей" клиентов, изучают её, делают выводы и именно на этом этапе формируют направления беспроигрышной стратегии создания спроса на свой предмет продажи. Из матрицы потребностей создаётся новая матрица, но уже возможностей, для клиента.
Делать это профессионально могут только люди, любящие свою работу и умеющие слушать клиентов. Как правило, они любознательны и очень энергичны. Они понимают потребности покупателей, что они на самом деле хотят, и это помогает им решить задачи клиентов и улучшить таким образом их жизнь.

В нашем агентстве мы создали базу спроса на коммерческую недвижимость и объекты готового бизнеса.

Сделали мы это, чтобы собственники не тратили время на поиск покупателей, а думали сразу о том, куда инвестировать полученные от продажи деньги и даже предлагаем некоторые варианты для инвестирования в недвижимость. Мы формируем из матрицы потребностей матрицу возможностей.

• Хороший маркетолог должен быть психологом
• Письменная оферта в переговорах продавца и покупателя недвижимости
• Метавселенная, комьюнити аватаров покупателей и брокеров
• Желающие открыть ПВЗ Авито смогут это сделать технологично
• Открываете точку в Саратове или области? Поможем с интернет маркетингом!