Сотрудничество с брокерами и совместные продажи онлайн выгодны девелоперам

Информационно-справочный материал, информация взята из открытых источников для специалистов отрасли.
Данный материал носит исключительно информационный характер и ни при каких условиях не является публичной офертой, определяемой положениями Статьи 437 (2) Гражданского кодекса РФ

Девелоперы не отказываются от собственных отделов продаж, но всё больше рассчитывают на агентства недвижимости и брокеров. И этому есть объяснение - продажи через брокеров обходятся застройщикам дешевле прямых продаж.

Застройщики за рубежом продают практически все свои объемы строительства через брокеров. В кризисное для девелоперов России время к этому каналу продаж стали обращаться и они. Закроют ли девелоперы отделы продаж совсем, пока не ясно.

Онлайн продажи: рабочее место для брокера

Примером успешного сотрудничества застройщиков с агентствами недвижимости и брокерами служит портал «Рабочее место партнера», созданный холдингом RBI (в него входят компании RBI и «Северный город»).

Функционал ресурса включает рабочее место брокера, полную базу недвижимости холдинга с удобным механизмом подбора вариантов, системой онлайн-бронирования и резервирования объектов.
При этом обратная связь от партнеров холдинга служит улучшению работы портала: его доступности, наглядности презентаций и информационной насыщенности.

Офлайн менеджеры по работе с агентствами холдинга дополнительно консультируют брокеров по телефону, проводят встречи в офисе и демонстрации объектов из списка продаж.
В результате количество агентских сделок выросло почти вдвое. При этом холдинг сохранил собственные отделы продаж, однако по мнению некоторых экспертов для застройщика совместные продажи через брокеров в итоге в два раза дешевле прямых продаж.

Всю актуальную информацию по объектам и сотрудничеству агенты и брокеры оперативно получают в онлайн-режиме в личных кабинетах. Там можно выбрать вариант, забронировать его и рассказать о нём покупателям, что ускоряет продажи.

CRM-системы для работы с девелоперами и покупателями

Некоторые девелоперы пошли дальше: они организуют обучение для агентов, а затем всесторонне им помогают. Агентам доступна любая информация, касаемая строительства, включая техническую её часть. Агентам за успешную работу своевременно выплачивается довольно высокое вознаграждение, что также способствует росту продаж недвижимости.

Брокерские структуры активно включаются во взаимовыгодное сотрудничество и запускают свои проекты.

Так, внедрение в работу агентствами CRM-систем позволяет сделать взаимодействие трёхсторонним.
Клиентам-покупателям также создаётся личный кабинет, где хранится вся история его обращения в агентство, представленные ему варианты из базы девелопера, а также записанные разговоры с агентом.
Работа агентства недвижимости полностью прозрачна и доступна для оценки партнёром-девелопером.

• Девелоперам предстоит потрудиться, чтобы создать ликвидный проект на рынке коммерческой недвижимости
• Как агентство недвижимости может сотрудничать с застройщиком
• Как работают успешные риелторы, закрывают сделки профессионалы и что нужно для создания эффективного агентства недвижимости
• Девелоперы перед строительством торговых центров считают деньги населения
• Застройщики видят будущее продаж новостроек за агрегаторами, а тем временем риэлторы продают больше квартир
• Открытие офиса продаж строительной компании, онлайн маркетинг и каналы продаж