Клиенты и коллеги в маркетинге недвижимости

Недавно специалисты отмечали День маркетолога. Это и наш день, так как два десятилетия мы занимаемся практическим маркетингом в недвижимости.
Мы благодарны за клиентов, с которыми работали и продолжаем работать, благодарим коллег, с которыми довелось сотрудничать!

Накоплен большой опыт, пройден большой путь, с ошибками и успехами.
Он дает возможность оценить важность того, что делаем сейчас, и надеяться на то, что будет впереди.

Маркетинг недвижимости для бизнеса среди клиентов и коллег

Некоторые выводы из нашей практики в сфере недвижимости и продажи бизнеса, которые могут оказаться полезными.

Работаем прежде всего с людьми.

Работаем мы прежде всего с людьми, ведь любой бренд - это его носители, дающие ему ценность в глазах окружающих.
Разговаривая с людьми, узнаешь от них о ценности их продукта. С продукта и начинается маркетинг в бизнесе. Только затем - бренд, все что ему сопутствует, продвижение и реклама!

Оцифровываем показатели для ценностного предложения.

Не бывает маркетинга без точного учета показателей! В коммерческой недвижимости это многочисленные цифры: количество клиентов, трафик, покупки, средний чек, рекомендации.
Оцифровывать следует буквально всё, - через показатели можно влиять на бизнес!

Для каждой категории клиентов можно создать своё ценностное предложение. Для этого изучаем клиентов, состояние рынка недвижимости и потребности клиентов. И прогнозируем спрос на сегмент недвижимости или сферу готового бизнеса (товары, услуги), которые в будущем будут востребованы.

Широкое сотрудничество и массовый нетвокинг.

Негативные изменения рынка недвижимости последнего десятилетия дают нам всем однозначный месседж: без активного сотрудничества с коллегами, нетвокинга и партнерских продаж развитие и даже сохранение позиций невозможно!

Для этого мы расширяем деловые контакты, общаемся с коллегами и клиентами, расширяем свой кругозор и картину мира!
Становимся партнерами и активно продвигаем профессиональное риэлторское сообщество, - вместе наши возможности возрастут многократно!

Успех бренда и маркетинг для разных клиентов

Работаем над успешностью брендов - личных брендов и бренда компании.

Каждый работаем над своим личным брендом и брендом компании одновременно. Неважно, если кто-то использует нашу идею или креативные наработки в маркетинге, - мы только радуемся, что создали что-то такое, что не стыдно предложить использовать на практике другим. Может, это начало тренда, кто знает?:))

Очевидно, что к тому моменту, как нас повторяют, мы уже вышли на другой уровень и работаем над чем-то новым.

Любим свою работу и ценим тех, с кем работаем.

Почему можно долго об этом говорить? Мы любим то, чем занимаемся. Поэтому ценим тех, с кем работаем и сотрудничаем.

Когда лично я начинал работать, иногда мог позволить себе повозмущаться, мол, клиент "не такой" и т.п.
С опытом пришло понимание, что клиенты все разные, бывают и такие, с кем правильнее расстаться ещё на этапе первого знакомства. И это показатель зрелости в профессии, когда ты настроен на "своего" клиента, и можешь себе позволить выбирать, с кем работать.

Мы благодарны всем нашим клиентам, прошлым и настоящим, за деньги, которые они нам платили и платят, за опыт, за дружбу и рекомендации, мы любим их!

Сергей Бакулин

• Знаем всё о своих объектах: как успешный брокер экономит время клиентов
• Маркетинг коммерческой недвижимости, комплексный ответственный подход
• Этапы маркетинга в продаже недвижимости
• Как нивелировать риски работы риелторов в соцсетях и мессенджерах
• Конкурсы с призами в соцсетях - кому из бизнес пабликов они будут полезны