Риэлторы ищут мотивированных покупателей

Отношение риэлторов к покупателям и своей работе в последние годы сильно изменилось.
Степень мотивированности покупателей при наступлении «рынка покупателя» играет ключевую роль для осуществления сделки, и с этим приходится считаться всем сторона сделки, как продавцам, так и их риэлторам.

При наступлении «рынка покупателя» на рынке недвижимости, когда на рынке обращается меньше денежных средств; количество сделок уменьшается; объем предложения растет, а срок экспозиции объекта на рынке , естественно, увеличивается; наблюдается значительное снижение покупательной способности граждан. Покупатели, располагающие деньгами, занимают выжидательную позицию.
В этой ситуации риэлторы вынуждены приспосабливаться к сложившимся экономическим условиям, прибегая к новым технологиям ведения бизнеса.

Ситуация стагнации рынка недвижимости, связанная с общемировым кризисом экономики, в корне изменила отношения между продавцом, покупателем и риэлтором.
Услуги риэлторов стали востребоваными среди продавцов в связи с избытком предложения и минимум спроса.
В этом причина заметного роста роли профессиональной риэлторской услуги , включающей в себя правильную предварительную оценку и позиционирование объекта при выходе на рынок.

Рынок продавца не первый год трансформируется в рынок покупателя, на котором агентства недвижимости с трудом, но учатся работать.
Важной задачей для риэлторов в данной ситуации становится умение найти мотивированного на покупку покупателя и провести сделку.

Как известно, мотив - это потребность, побуждающая человека к поиску путей к ее удовлетворению.
Потребности бывают двух типов: рациональные и эмоциональные. В сфере жилья (в плане комфортного личного пространства для себя и семьи) обе эти потребности удовлетворяются в полной мере и являются поводом для обращения к услугам риэлторов.
Как замечено маркетологами, эмоциональные мотивы во многих случаях перевешивают рациональные.

В соответствии с обязательствами агентства перед продавцом по эксклюзивному договору проводится правильная оценка и позиционирование объекта при выходе на открытый рынок, подготовка объекта к продаже, проведение показов и предварительных переговоров с покупателями , а также происходит выбор оптимальной схемы проведения сделки.

Риэлтор при этом не только собирает информацию по проведённым уже сделкам продажи аналогичных объектов, фактически проводит маркетинговое мини - исследование и мониторинг рынка, но и делает прогнозы на ближайшее время (квартал, например) по изменению цены.

При планировании и проведениии рекламной кампании на помощь также приходит анализ целевой аудитории, на которую будет ориентироваться реклама объекта, с учётом его происходит отбор видов и источников для рекламы продаваемой недвижимости, а также её необходимый объём.

Так, при подготовке рекламной кампании, связанной с продажей конкретного объекта недвижимости, определяется целевая аудитория потенциальных покупателей, их социальный и финансовый статус.
Кроме стандартной газетной рекламы в городских специализированных многотиражных изданиях, которую не стоит исключать из - за сделанной оферты риэлторским агентствам по разделу комиссии от нашего агентства, следует активно рекламировать продаваемый объект в сети Интернет.

Всем клиентам агентства ( в соответствии с определённым отбором) рассылаются презентации объекта, бизнес - партнёры агентства также бывают вовлечены в процесс поиска мотивированного покупателя на объектнедвижимости с его, возможно, уникальными свойствами.

Часто не обойтись без привлечения центральных и местных специализированных порталов по недвижимости, без профессиональных риэлторских баз (как центральных, так и региональных).

Благодаря размещённым на сайте агентства заказанным статьям по узкому спектру недвижимости, к которому относится продаваемый объект, в Саратовской области, сайт агентства стабильно находится на верхних строчках в выдаче результатов поиска поисковых систем по аналогичным запросам, что способствует продвижению объекта и ускоряет продажу.

В результате проведённой работы по подготовке объекта к продаже, активному продвижению и маркетинговым операциям, проведённым предварительным переговорам, объект продаётся мотивированному на покупку покупателю не позже пяти месяцев экспозиции на рынке.

• Письменная оферта в переговорах продавца и покупателя недвижимости
• Как агентство недвижимости или риэлтор ищут покупателя или арендатора?
• Как мы строим работу с покупателем недвижимости, если продаем её по договору с собственником
• Как мы работаем с ценой продажи, если есть покупатели недвижимости
• Стратегия создания продающих объявлений в недвижимости