Наше отношение к продажам

Брокерская деятельность. В бизнесе, связанном с продажами, основная цель - продать объект и получить прибыль. Для нас продажи решают всё и чтобы добиться успеха, мы делаем следующее

Наше агентство - коммерческая организация, занимающаяся посреднической коммерцией, оказывает услуги по информационному посредничеству, способствующие покупке, продаже и аренде недвижимости, готового бизнеса, а также услуги по консультированию арендаторов, собственников, покупателей недвижимости и бизнеса в Саратовской области по широкому кругу связанных с этим юридических и экономических вопросов.

Любая коммерческая деятельность определяется получением прибыли.
Возможность получения прибыли для нас кроется в получении вознаграждения за свои услуги, когда результаты нашей работы являются полезными для сторон сделки с недвижимостью или бизнесом.

По характеру и особенностям отношений с продавцами недвижимости и бизнеса мы выступаем в качестве поверенных.
Собственники поручают нам содействовать операциям с их недвижимостью или бизнесом.
В составе своих обязательств по договору мы осуществляем юридические действия с недвижимостью и бизнесом: купля - продажа, аренда, управление имуществом.
Собственники и покупатели (арендаторы) обращаются к нам за помощью в торгово - посреднических операциях, потому что мы снижаем издержки обращения за счёт установления контактов продавцов с покупателями (арендаторами), представляя при этом интересы только одной стороны, которая выплачивает нам вознаграждение.

В бизнесе, связанном с продажами, основная цель - продать объект и получить прибыль.
Лучшие продажи - повторяющиеся и имеющие перспективу повторения в будущем.
Для нас продажи решают всё и чтобы добиться успеха, мы делаем следующее:

Что немаловажно не только для дела, но и для репутации консультанта -

Мы разговариваем с покупателями

Равнодушие к покупателям недопустимо, так как может подорвать доверие к консультанту и к агентству в целом.
Мотивированные покупатели сами расскажут, чего они хотят от объекта покупки.
Мы задаём им правильные вопросы. Что не менее важно, мы внимательно выслушиваем покупателей, даём им возможность рассказать о своих потребностях, а затем рассказываем, как наш объект или услуга помогают решать их потребности.

Обещаем меньше и делаем больше

Мы честно описываем наши предложения покупателям. Мы знаем, что люди болезненно реагируют на несбывшиеся ожидания и чаще делятся негативным опытом, чем позитивным.
Предлагаем действительно стоящие внимания покупателей варианты.
Мы имеем чёткое понимание о всех представленных на рынке аналогичных объектах и о рынке в целом.

Это помогает нам доводить сделки до конца. Мы не заваливаем покупателя информацией по второстепенным предложениям на рынке.

Персональные презентации

Мы убеждены, что самые лучшие предложения покупаются сразу потому, что люди намерены были это сделать, они давно для себя приняли решение и только ждали появления эксклюзивного варианта в продаже.
Но количество подобных эксклюзивов на рынке всегда ограничено, а остальные объекты продаются, но не покупаются.
Чтобы их продать, нужно большое количество личных интенсивных контактов. Роль рекламы сводится к минимуму, мы используем в таких случаях персональные презентации.

Если мы презентуем объект организации, важно, кто принимает решение о покупке. Для этого мы находим людей, обладающих в организации влиянием.
Мы не пытаемся навязать им наше предложение или услугу и обязательно сделать их нашими клиентами.
Мы понимаем, что люди, добившиеся успеха в карьере или бизнесе, сами по себе способны принять правильное решение.
Мы даём им право самостоятельно принять решение и снабжаем их всей необходимой информацией для принятия правильного решения.
Процесс принятия решения о покупке или услуге должен быть простым и логичным с их стороны.

Дополнительные стимулы

Сильным мотивирующим фактором с нашей стороны может стать обещание скидок на любые последующие услуги в агентстве.
Например, мы можем сдавать в аренду купленное с нашей помощью помещение по льготной для собственника ставке на услуги агентства.

Мы делаем всё возможное, чтобы наш покупатель оценил наше отношение к продажам и почувствовал себя уважаемым и персонально важным для нас.

• Продажа недвижимости не «от объекта», а «от брокера» экономит время клиентов
• Конкурсы с призами в соцсетях - кому из бизнес пабликов они будут полезны
• Этапы маркетинга в продаже недвижимости
• Стратегия создания продающих объявлений в недвижимости
• Workspace представила итоги применения агентствами нейросетей